Перейти к основному контенту
Екатеринбург ,  
0 

Кризис открыл для уральских бизнесменов внутренний рынок Китая

Эксперты рассказали «РБК-Екатеринбург», как правильно вести бизнес с китайцами, почему Поднебесная заинтересована в уральских продуктах и почему упавший рубль поможет предпринимателям занять новую нишу на азиатском рынке.
Кантонская ярмарка в Китае
Кантонская ярмарка в Китае (Фото: vodoley2000.com)

В апреле уральские бизнесмены смогут представить свою продукцию на крупнейшей выставке товаров в Азии — на Кантонской ярмарке в Китае. Традиционно эта выставка была площадкой именно для китайских предпринимателей: на ней они представляли миру товары, готовые отправить на экспорт. Нынешняя экономическая ситуация, рост курса валют вынуждают китайскую сторону под них подстраиваться.

По словам экспертов, в этом году Китай готов пустить на площадку именно импортные товары. Особенно их интересует продукция из России — цены на товар упали в два раза и сделали его конкурентоспособным с китайской продукцией. Причем китайцев интересует не столько высокотехнологичная продукция, сколько потребительская. Например, крайне высок спрос на российские продукты питания. Он в разы превышает предложение уральских производителей, отмечают сами предприниматели. Речь идет о годовом объеме выпуска товаров для ежемесячных поставок в Китай.

Большинство уральских предприятий, планирующих в скором будущем экспортировать товары, ранее работали только на внутренний рынок, поэтому не имеют опыта ведения сделок. По собственному признанию многих уральских бизнесменов, расширять экспорт (в том числе в Китай) их сдерживают недостаточные компетенции в сфере внешнеэкономической деятельности и получения разрешительных документов на вывоз товара.

«Сейчас есть реальный шанс попытаться занять свое место на китайском рынке, отвоевав его у китайских конкурентов. Если они понимают, что выгодно покупать товары в России и дешево их перепродавать в Китае, то они готовы отказаться от китайских поставщиков», — рассказал «РБК-Екатеринбург» представитель уральской логистической компании AVS-Logistic, которая уже наладила отправку в Китай сборных грузов.

На конференции «Сотрудничество с Китаем как двигатель развития малого и среднего предпринимательства России», которая прошла в Екатеринбурге, китайские и российские эксперты озвучили особенности ведения бизнеса с представителями Поднебесной. «РБК-Екатеринбург» публикует четыре правила успешной торговли с Китаем.

1. Больше красок. При оформлении своего стенда на Кантонской ярмарке уральским бизнесменам нужно обратить внимание на цветовую гамму. Для Китая наиболее значимым, ярким и красивым цветом является красный. Эксперты добавляют, что яркие краски привлекут внимание и сподвигнут китайских коллег к сотрудничеству.

2. Правила перевода. Для перевода брошюр и буклетов на китайский язык лучше пригласить китайского специалиста. Это обеспечит адекватное восприятие продукта. Перевод россиянина, несколько лет учившего китайский язык, будет сильно отличаться. Иногда переводы получаются комичными и отталкивающими, примерно как русские вывески в Поднебесной.

3. Сначала дружба, потом — бизнес. Эксперты отмечают, что для успешного бизнеса с китайским партнером недостаточно подписания контракта. «Китайцы сначала хотят подружиться, потом начать доверять тебе, а лишь затем делать бизнес», — уверяют специалисты. Китайцы не будут ничего делать, пока не поймут и не прочувствуют своего партнера.

4. В первую очередь — искренность. Первый вице-президент Российско-азиатского союза промышленников и предпринимателей Маргарита Федотова рассказала, что многие европейцы и русские пытаются произвести впечатление на переговорах с китайцами улыбками и заверениями в вечной дружбе. Однако, по ее словам, китайские предприниматели очень сильно чувствуют эмоциональный фон собеседника и любую неискренность. Ты сначала должен полюбить человека, а потом — его деньги.

Авторы
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 7 мая
EUR ЦБ: 91,92 (-0,99)
Инвестиции, 07 мая, 10:06
Курс доллара на 7 мая
USD ЦБ: 80,96 (-0,95)
Инвестиции, 07 мая, 10:06
Все новости Екатеринбург
Курс биткоина превысил $105 тыс. впервые с января Финансы, 05:19
ТАСС узнал об аресте 23 человек по делу о хищении у военных в Шереметьево Общество, 05:08
Жителя Красноярска оштрафовали за нацистское приветствие Общество, 05:00
В суде Аргентины нашли ящики с документами нацистов под видом шампанского Политика, 04:46
В Тибете произошло землетрясение магнитудой 5,6 Общество, 04:31
В городах Германии прошли митинги за запрет АдГ Политика, 04:04
В Москву на форум по безопасности пригласили более 150 стран Политика, 03:38
Развиваем эмоциональный интеллект
На интенсиве об EQ
Подробнее
Трамп заявил о «последнем шаге» для завершения войны Израиля и ХАМАС Политика, 03:27
Экс-советник Буша рассказал о выгоде Китая от конфликта России и Украины Политика, 03:04
Юристы рассказали, когда у должников могут забрать единственное жилье Общество, 03:00
Трамп опубликовал обещанный «важный и влиятельный» пост Политика, 02:35
СК заведет дело из-за осквернения памятника Воину-освободителю Таллина Общество, 02:07
Times узнала о «самом тесном сближении Британии с ЕС со времен Brexit» Политика, 02:04
Полиция Латвии возбудила 67 дел за советские песни и символику Дня Победы Политика, 01:54