Лента новостей
Все новости Екатеринбург
«Форма» и содержание: как российский бренд создает пальто и косухи 12:47, Стиль Разведчики, нацисты и криминалисты: кто становился президентом Интерпола 12:42, Фотогалерея  Против братьев Магомедовых подали иск на 17 млрд руб. 12:40, Бизнес Командная работа: семиместный минивэн для бизнеса на колесах 12:38, РБК и Volkswagen Криптовалюта начала дорожать: капитализация рынка увеличилась на $6 млрд 12:35, Крипто Росавиация назвала сроки расследования гибели мужчины в Шереметьево 12:30, Общество Усэйн Болт начал переговоры с командой Диего Марадоны 12:15, Спорт Полина Киценко: «Здоровый образ жизни — счастливый путь к красоте» 12:15, РБК Стиль и Lancome Пасторка Эстер Касен из Швеции рассказывает о своей жизни и вере 12:14, Pink Как биометрия меняет ретейл прямо сейчас 12:11, Потребрынок  МИД не подтвердил сведения о предложении России по уходу Ирана из Сирии 12:04, Политика Набиуллина рассказала о последствиях падения нефти до $35 за баррель 12:03, Экономика Яровая предложила ужесточить правила продажи оружия лицам младше 21 года 12:03, Общество Минобороны потратит 940 млн руб. на продление службы ракетных комплексов 11:58, Политика Деньги за ветер: хозяева домашних электростанций смогут продавать излишки 11:49, Партнерский материал Депутаты Хабаровского края обяжут губернатора согласовывать назначения 11:48, Политика В Таджикистане главу напавшей на туристов группировки осудили пожизненно 11:46, Общество ВЦИОМ сообщил о желании россиян влиять на работу врачей через зарплату 11:42, Общество Аналитик Fundstrat предсказал рост курса биткоина до $15 тыс. 11:41, Крипто Синоптики предупредили жителей Москвы о сильном ветре 11:37, Общество 5 разработок для умного дома, которые изменят нашу жизнь 11:33, Стиль Как драгоценные металлы отреагировали на изменение позиций доллара 11:30, Quote Большой штраф или лишение: 8 ловушек для автомобилистов зимой 11:23, Авто Остаться на плаву: как съездить в отпуск и не разориться 11:19, РБК и Мир Связанное с Пригожиным издание подало в суд на Facebook 11:13, Технологии и медиа Тренеры российских клубов выступили за внедрение системы видеоповторов 11:11, Спорт
Лишнее звено: два варианта покупки квартиры без риелтора
Екатеринбург, 16 мая 2017, 08:11
0
Лишнее звено: два варианта покупки квартиры без риелтора
Квартира — самая дорогая покупка, которую совершает большинство из нас. Главное, что хочет покупатель, — минимизировать все возможные риски и сэкономить по максимуму. Рассказываем, как это сделать.
Фото: 66.RU

Считается, что основная задача риелторов — гарантировать юридическую чистоту сделки. Особенно при многоступенчатых сделках, в которых участвует более двух продавцов и покупателей: обмены с доплатами, ипотечными хвостами, с разными видами недвижимости, в разных городах.

Если у вас более простой случай — на дополнительных услугах агентов вполне можно сэкономить. Прежде всего, конечно, это касается жилья в новостройках — это единственный вариант, на 100% гарантирующий юридическую чистоту покупаемой квартиры. Однако и здесь риелторы предлагают свои услуги.

Как правило, если девелоперские компании и работают с агентствами, то только с проверенными, дорожащими своим именем и репутацией, так что шанс угодить в лапы «черных риелторов» минимален. Тем не менее он есть — ведь продавцом квартиры в новостройке может оказаться перекупщик (цивилизованный аналог этого термина — микроинвестор). И уже в этом случае объем гарантий заметно падает.

Самый распространенный способ обмана со стороны «черных риелторов» — подлог, когда клиента убеждают перечислить деньги за приобретаемую квартиру на счет фиктивной фирмы-однодневки на этапе строительства дома. Позже выясняется, что подписанный клиентом договор не имеет никакой юридической силы, а самой фирмы, с которой он заключен, не существует.

Это, конечно, самый дерзкий способ обмана клиента. Есть гораздо более «щадящие» и часто встречающиеся случаи — например, скрытая комиссия. «Это когда агент договорился с продавцом о снижении цены, а покупателю ничего не сказал, — объясняет исполнительный директор Уральской палаты недвижимости Рустем Галеев. — В результате сумму, которую уступил продавец, он кладет себе в карман. Это является грубейшим нарушением профессиональной этики, и профессиональное объединение с этим борется».

Сегодня застройщики стали меньше прибегать к услугами риелторских агентств либо отдают им на реализацию небольшое количество квартир в новостройках, лишь незначительно расширяя воронку продаж.

Во всех крупных девелоперских компаниях существует свой собственный отдел продаж, функционал которого достаточно широк, чтобы решить любые задачи клиента. Это и зачет вторичного жилья, и согласование ипотеки, и подбор квартиры по заданным параметрам — в борьбе за клиентов девелоперы создают достаточно качественный сервис, причем зачастую в режиме одного окна.

Крупное агентство недвижимости, наоборот, не всегда гарантия качества. Как правило, большая часть его сотрудников не трудоустроена официально, их гонорар — это процент от сделки, а конкуренция очень высока. Кроме того, риелтор просто не успевает (да и не должен) погрузиться в конкретный вопрос и узнать все технологические особенности проекта. В результате покупатель может получить вместо исчерпывающей консультации довольно поверхностную информацию, взятую из буклетов застройщиков и пропущенную через собственное представление агента.

Риелторы призывают каждого участника рынка работать в соответствии со своими компетенциями: чтобы банки отвечали за кредитование, застройщики — за качество жилья, а агентства недвижимости — за продажи. Об этом, в частности, шли жаркие споры на Национальном конгрессе Российской гильдии риелторов, проходившем в прошлом году в Екатеринбурге. Тогда представители девелоперского сообщества выражали готовность продавать квартиры через риелторов, однако жаловались на слишком малую степень вовлеченности агентов.

Достаточно простая задача покупателя «улучшить жилищные условия» обычно сводится к необходимости продать старую квартиру и купить новую, побольше (либо большую в новостройке). С этой задачей с одинаковым успехом справится и риелтор, и специалист отдела продаж застройщика, если ваша будущая квартира находится в новостройке.

В чем может быть разница? Во-первых, в отличие от риелтора, специалист отдела продаж имеет более полную информацию об объекте. Во-вторых, у него больше квартир в продаже. В-третьих, у застройщика всегда наготове целый набор спецпредложений и спецусловий для привлечения клиентов. Его задача — продать свой объект. Задача риелтора — заработать на комиссии с продажи, поэтому если клиент не согласен на условия по обсуждаемому объекту, риелтор меняет объект, а не условия.

Формируя собственный отдел продаж, крупные девелоперы стремятся устранить лишние звенья между ними и покупателями. Сегодня такие отделы имеют достаточный набор компетенций, чтобы решить практически любые вопросы оформления сделок. Главное же отличие агента и застройщика: первый видит рынок более широко, не вдаваясь в подробности каждого конкретного объекта, а второй гораздо лучше знает особенности и возможности своей компании и ее объектов.