Ваш браузер использует блокировщик рекламы
Он мешает корректной работе сайта.
Добавьте www.rbc.ru в белый список. Как это сделать.
Лента новостей
Все новости Екатеринбург
Мадуро договорился с Панамой возобновить авиасообщение и вернуть послов 02:59, Политика Мэттис призвал Россию помочь найти пути к стабильности на Ближнем Востоке 02:39, Политика Главы Северной и Южной Корей выехали к месту проведения переговоров 02:32, Политика Минфин Армении заявил о позитивной реакции стран на отставку Саргсяна 01:57, Экономика Ким Чен Ын выехал из Пхеньяна на встречу с президентом Южной Кореи 01:15, Политика Матвиенко посчитала невозможной замену депутатов на роботов 01:10, Политика Белый дом опубликовал фотографии тайной встречи Помпео с Ким Чен Ыном 00:43, Политика Джина Хаспел официально стала первой женщиной во главе ЦРУ 00:36, Политика Тест: какая соцсеть исчезнет в 2018 году 00:34, РБК и Билайн Ночная репетиция Парада Победы в Москве. Фоторепортаж 00:08, Фотогалерея  «Атлетико» в меньшинстве ушел от поражения в матче с «Арсеналом» 00:04, Спорт Представитель Хлопонина отверг обвинение во взятке при продаже виллы 26 апр, 23:52, Политика Гран-при юбилейного ММКФ достался фильму о священной птице в Якутии 26 апр, 23:49, Общество Россия обвинила США в бойкотировании брифинга ОЗХО по «химатаке» в Сирии 26 апр, 23:31, Политика Собчак опровергла сообщения о планах поездки в Крым 26 апр, 23:10, Политика Путин сформулировал семь угроз границам России 26 апр, 22:58, Общество Присяжные признали комика Билли Косби виновным в сексуальном насилии 26 апр, 22:50, Общество UC Rusal назвала вымыслом слова источников Reuters и Bloomberg 26 апр, 22:30, Бизнес Трамп подтвердил ночевку в Москве в 2013 году 26 апр, 22:10, Общество Полуфинал Лиги Европы. «Арсенал» — «Атлетико». Онлайн 26 апр, 22:05, Спорт Украинского министра возмутили поездки украинцев в Крым 26 апр, 21:58, Политика В Балашихе произошел пожар на литейно-механическом заводе 26 апр, 21:57, Общество Как прошло закрытие Московского международного кинофестиваля 26 апр, 21:56, Фотогалерея  Помпео приступил к обязанностям главы Госдепа США 26 апр, 21:54, Общество Одна из крупнейших МФО объявила технический дефолт по облигациям 26 апр, 21:41, Финансы Проезд военной техники перед ночной репетицией парада Победы. Фотогалерея 26 апр, 21:34, Фотогалерея  Дуров ответил на слова ФСБ об использовании Telegram при взрыве в метро 26 апр, 21:28, Общество Не на «Пятерочку»: почему упала прибыль крупнейшего в России ретейлера 26 апр, 21:26, Бизнес
Лишнее звено: два варианта покупки квартиры без риелтора
Екатеринбург, 16 мая 2017, 08:11
0
Лишнее звено: два варианта покупки квартиры без риелтора
Квартира — самая дорогая покупка, которую совершает большинство из нас. Главное, что хочет покупатель, — минимизировать все возможные риски и сэкономить по максимуму. Рассказываем, как это сделать.
Фото: 66.RU

Считается, что основная задача риелторов — гарантировать юридическую чистоту сделки. Особенно при многоступенчатых сделках, в которых участвует более двух продавцов и покупателей: обмены с доплатами, ипотечными хвостами, с разными видами недвижимости, в разных городах.

Если у вас более простой случай — на дополнительных услугах агентов вполне можно сэкономить. Прежде всего, конечно, это касается жилья в новостройках — это единственный вариант, на 100% гарантирующий юридическую чистоту покупаемой квартиры. Однако и здесь риелторы предлагают свои услуги.

Как правило, если девелоперские компании и работают с агентствами, то только с проверенными, дорожащими своим именем и репутацией, так что шанс угодить в лапы «черных риелторов» минимален. Тем не менее он есть — ведь продавцом квартиры в новостройке может оказаться перекупщик (цивилизованный аналог этого термина — микроинвестор). И уже в этом случае объем гарантий заметно падает.

Самый распространенный способ обмана со стороны «черных риелторов» — подлог, когда клиента убеждают перечислить деньги за приобретаемую квартиру на счет фиктивной фирмы-однодневки на этапе строительства дома. Позже выясняется, что подписанный клиентом договор не имеет никакой юридической силы, а самой фирмы, с которой он заключен, не существует.

Это, конечно, самый дерзкий способ обмана клиента. Есть гораздо более «щадящие» и часто встречающиеся случаи — например, скрытая комиссия. «Это когда агент договорился с продавцом о снижении цены, а покупателю ничего не сказал, — объясняет исполнительный директор Уральской палаты недвижимости Рустем Галеев. — В результате сумму, которую уступил продавец, он кладет себе в карман. Это является грубейшим нарушением профессиональной этики, и профессиональное объединение с этим борется».

Сегодня застройщики стали меньше прибегать к услугами риелторских агентств либо отдают им на реализацию небольшое количество квартир в новостройках, лишь незначительно расширяя воронку продаж.

Во всех крупных девелоперских компаниях существует свой собственный отдел продаж, функционал которого достаточно широк, чтобы решить любые задачи клиента. Это и зачет вторичного жилья, и согласование ипотеки, и подбор квартиры по заданным параметрам — в борьбе за клиентов девелоперы создают достаточно качественный сервис, причем зачастую в режиме одного окна.

Крупное агентство недвижимости, наоборот, не всегда гарантия качества. Как правило, большая часть его сотрудников не трудоустроена официально, их гонорар — это процент от сделки, а конкуренция очень высока. Кроме того, риелтор просто не успевает (да и не должен) погрузиться в конкретный вопрос и узнать все технологические особенности проекта. В результате покупатель может получить вместо исчерпывающей консультации довольно поверхностную информацию, взятую из буклетов застройщиков и пропущенную через собственное представление агента.

Риелторы призывают каждого участника рынка работать в соответствии со своими компетенциями: чтобы банки отвечали за кредитование, застройщики — за качество жилья, а агентства недвижимости — за продажи. Об этом, в частности, шли жаркие споры на Национальном конгрессе Российской гильдии риелторов, проходившем в прошлом году в Екатеринбурге. Тогда представители девелоперского сообщества выражали готовность продавать квартиры через риелторов, однако жаловались на слишком малую степень вовлеченности агентов.

Достаточно простая задача покупателя «улучшить жилищные условия» обычно сводится к необходимости продать старую квартиру и купить новую, побольше (либо большую в новостройке). С этой задачей с одинаковым успехом справится и риелтор, и специалист отдела продаж застройщика, если ваша будущая квартира находится в новостройке.

В чем может быть разница? Во-первых, в отличие от риелтора, специалист отдела продаж имеет более полную информацию об объекте. Во-вторых, у него больше квартир в продаже. В-третьих, у застройщика всегда наготове целый набор спецпредложений и спецусловий для привлечения клиентов. Его задача — продать свой объект. Задача риелтора — заработать на комиссии с продажи, поэтому если клиент не согласен на условия по обсуждаемому объекту, риелтор меняет объект, а не условия.

Формируя собственный отдел продаж, крупные девелоперы стремятся устранить лишние звенья между ними и покупателями. Сегодня такие отделы имеют достаточный набор компетенций, чтобы решить практически любые вопросы оформления сделок. Главное же отличие агента и застройщика: первый видит рынок более широко, не вдаваясь в подробности каждого конкретного объекта, а второй гораздо лучше знает особенности и возможности своей компании и ее объектов.

×
Ваш браузер устарел
Пожалуйста, обновите его или установите новый.
Ваш браузер не обновлялся уже несколько лет. За это время некоторые сайты стали использовать новые технологии, которые он не поддерживает и не может корректно отобразить страницу. Чтобы это исправить, попробуйте установить новый браузер.