Лента новостей
Все новости Екатеринбург
Шопинг дома: какие товары теперь предпочитают покупать онлайн 19:11, РБК и Schneider Electric Захарова сравнила «дело Скрипалей» с легендой о Лохнесском чудовище 19:07, Политика Собянин создал еще два департамента в правительстве Москвы 19:07, Политика Футболист ЦСКА вошел в символическую сборную Лиги чемпионов 19:01, Спорт Нетаньяху объяснил отправку главкома ВВС в Москву после гибели Ил-20 18:55, Политика США сочли «ударом по «чистым» спортсменам» восстановление статуса РУСАДА 18:47, Общество Наступление квартир-трансформеров – что выбирают современные семьи 18:41, Партнерский материал  Матвиенко заявила о возможном выходе России из Совета Европы 18:34, Политика Kinky-вечеринки, баскетбол и робототехника: три стартапа сентября 18:26, Бизнес  Суд Каира отпустил под залог сыновей экс-президента Мубарака 18:23, Политика Компаниям из «списка Белоусова» предложили проекты на 7 трлн руб. 18:15, Бизнес Захарова анонсировала новые данные о крушении Ил-20 в Сирии 18:15, Политика Из хранилища банка в Казани украли 230 млн руб. 18:13, Финансы Бизнес без опасности: каковы самые опасные виды киберпреступлений 18:12, РБК и Microsoft Bloomberg узнал о намерении Emirates создать крупнейшую авиакомпанию мира 18:04, Бизнес В штате Мэриленд произошла стрельба 17:58, Общество Запасы золота в резервах России выросли до 2 тыс. т 17:52, Финансы Захарова предупредила о доставке в Идлиб зарина 17:51, Политика Опытным путем: как «РБК Стиль» учился готовить у Владимира Мухина 17:49, Стиль ЦБ из-за санкций отложит выход на IPO национального перестраховщика 17:40, Финансы Дайджест американского рынка: акции растут, индексы ставят рекорды 17:31, Quote Глава РУСАДА назвал восстановление в правах условным 17:23, Политика «Русским машинам» Дерипаски предложили дать преференции при госзакупках 17:23, Бизнес УЕФА открыл дисциплинарное дело против Криштиану Роналду 17:15, Спорт Террористы и смарт-контракты: Европол выпустил тревожный отчет 17:11, Крипто Сигнал для власти: о чем говорит отмена итогов выборов в Приморье 17:11, Мнение Стоп, снято: кто и за сколько сдает элитные квартиры для съемок в кино 17:10, РБК и Элитная недвижимость Биржевой индекс Dow Jones побил исторический максимум 17:09, Quote
Лишнее звено: два варианта покупки квартиры без риелтора
Екатеринбург, 16 мая 2017, 08:11
0
Лишнее звено: два варианта покупки квартиры без риелтора
Квартира — самая дорогая покупка, которую совершает большинство из нас. Главное, что хочет покупатель, — минимизировать все возможные риски и сэкономить по максимуму. Рассказываем, как это сделать.
Фото: 66.RU

Считается, что основная задача риелторов — гарантировать юридическую чистоту сделки. Особенно при многоступенчатых сделках, в которых участвует более двух продавцов и покупателей: обмены с доплатами, ипотечными хвостами, с разными видами недвижимости, в разных городах.

Если у вас более простой случай — на дополнительных услугах агентов вполне можно сэкономить. Прежде всего, конечно, это касается жилья в новостройках — это единственный вариант, на 100% гарантирующий юридическую чистоту покупаемой квартиры. Однако и здесь риелторы предлагают свои услуги.

Как правило, если девелоперские компании и работают с агентствами, то только с проверенными, дорожащими своим именем и репутацией, так что шанс угодить в лапы «черных риелторов» минимален. Тем не менее он есть — ведь продавцом квартиры в новостройке может оказаться перекупщик (цивилизованный аналог этого термина — микроинвестор). И уже в этом случае объем гарантий заметно падает.

Самый распространенный способ обмана со стороны «черных риелторов» — подлог, когда клиента убеждают перечислить деньги за приобретаемую квартиру на счет фиктивной фирмы-однодневки на этапе строительства дома. Позже выясняется, что подписанный клиентом договор не имеет никакой юридической силы, а самой фирмы, с которой он заключен, не существует.

Это, конечно, самый дерзкий способ обмана клиента. Есть гораздо более «щадящие» и часто встречающиеся случаи — например, скрытая комиссия. «Это когда агент договорился с продавцом о снижении цены, а покупателю ничего не сказал, — объясняет исполнительный директор Уральской палаты недвижимости Рустем Галеев. — В результате сумму, которую уступил продавец, он кладет себе в карман. Это является грубейшим нарушением профессиональной этики, и профессиональное объединение с этим борется».

Сегодня застройщики стали меньше прибегать к услугами риелторских агентств либо отдают им на реализацию небольшое количество квартир в новостройках, лишь незначительно расширяя воронку продаж.

Во всех крупных девелоперских компаниях существует свой собственный отдел продаж, функционал которого достаточно широк, чтобы решить любые задачи клиента. Это и зачет вторичного жилья, и согласование ипотеки, и подбор квартиры по заданным параметрам — в борьбе за клиентов девелоперы создают достаточно качественный сервис, причем зачастую в режиме одного окна.

Крупное агентство недвижимости, наоборот, не всегда гарантия качества. Как правило, большая часть его сотрудников не трудоустроена официально, их гонорар — это процент от сделки, а конкуренция очень высока. Кроме того, риелтор просто не успевает (да и не должен) погрузиться в конкретный вопрос и узнать все технологические особенности проекта. В результате покупатель может получить вместо исчерпывающей консультации довольно поверхностную информацию, взятую из буклетов застройщиков и пропущенную через собственное представление агента.

Риелторы призывают каждого участника рынка работать в соответствии со своими компетенциями: чтобы банки отвечали за кредитование, застройщики — за качество жилья, а агентства недвижимости — за продажи. Об этом, в частности, шли жаркие споры на Национальном конгрессе Российской гильдии риелторов, проходившем в прошлом году в Екатеринбурге. Тогда представители девелоперского сообщества выражали готовность продавать квартиры через риелторов, однако жаловались на слишком малую степень вовлеченности агентов.

Достаточно простая задача покупателя «улучшить жилищные условия» обычно сводится к необходимости продать старую квартиру и купить новую, побольше (либо большую в новостройке). С этой задачей с одинаковым успехом справится и риелтор, и специалист отдела продаж застройщика, если ваша будущая квартира находится в новостройке.

В чем может быть разница? Во-первых, в отличие от риелтора, специалист отдела продаж имеет более полную информацию об объекте. Во-вторых, у него больше квартир в продаже. В-третьих, у застройщика всегда наготове целый набор спецпредложений и спецусловий для привлечения клиентов. Его задача — продать свой объект. Задача риелтора — заработать на комиссии с продажи, поэтому если клиент не согласен на условия по обсуждаемому объекту, риелтор меняет объект, а не условия.

Формируя собственный отдел продаж, крупные девелоперы стремятся устранить лишние звенья между ними и покупателями. Сегодня такие отделы имеют достаточный набор компетенций, чтобы решить практически любые вопросы оформления сделок. Главное же отличие агента и застройщика: первый видит рынок более широко, не вдаваясь в подробности каждого конкретного объекта, а второй гораздо лучше знает особенности и возможности своей компании и ее объектов.