В меня постоянно питчат. Я позволяю это делать, не всем, разумеется (проклятые хронфаги) )), но порой интересно посмотреть на ребят, которые пытаются поднять инвестиций. Мне предлагали вкладываться во всё — от сетевого фаст-фуда и «революционных интеренет-разработок» до девелопмента и блокчейна.
Питч сегодня — целая культура со своими гуру, сообществами, шаблонами и успешными кейсами. Но в 90% случаев — это старое доброе «давай скорее деньги — дело выгодное». Среди этих пареньков ничтожно мало тех, кто может действительно что-то делать. Под «делать» я имею в виду не кодить и не готовить презентации, а делать так, чтобы клиентам нравилось и они были готовы за это платить. Очень много стало профессиональных питчеров, которые охотятся за гражданами, озадаченными, куда бы пристроить свои деньги. Такие граждане есть, их немало. Я не хочу сказать, что инвесторы не в состоянии мыслить здраво и сходу верят в сумасшедший ROI, кратчайший срок окупаемости и беззаботные 30% годовых на необозримый период. Но если вы поговорите с людьми, которые когда-либо вкладывали не в свой бизнес — покупали или входили в долю, — у каждого найдется развеселая история, как он попал на деньги, надеясь на верное дело. Кто-то на большие, кто-то не очень.
И вот, сидим мы вчера с Эдуардом Пантелеевым (сооснователь сервиса «Кнопка», председатель совета Банк24.ру, — прим. ред), кушаем и вдумчиво анализируем природу такого явления как питч в стартаперской действительности. И вспомнился нам питч Кота Басилео и Лисы Алисы досточтенному Буратино.
Вдумайтесь, врали ли слепой котик и трехногая лиса Буратино? — Нет, не врали, ведь нельзя врать относительно будущего. Они просто делали заманчивое инвестиционное предложение.
Дали ли они ему во время питча вредные советы? — Нет, ведь закопать деньги и поливать их водой не вредный совет, как и сказать над ними «крекс, фекс, пекс».