В «Прогрессе» мы всегда уделяем большое внимание маркетингу и pr. Все наши маркетинговые кампании и запуски продуктов отличаются масштабом, стилем и креативом. Выход на рынок Екатеринбурга не стал исключением.

Как я угостил астраханской чёрной икрой 300 екатеринбуржцев

Для начала мы массово завесили имиджевыми баннерами Академический. Всего единовременно было арендовано 55 конструкций в районе. С тех пор не раз попадали в лидеры по количеству рекламных сторон и по показателям GRP и OTS в сфере недвижимости в Екатеринбурге. Но суть не в показателях, а в том, что в кратчайший период в 1,5-2 месяца про «Прогресс» узнали многие.

Мы не поскупились и на торжественную презентацию жилого квартала в формате мюзикла. «Под чёрную икру, брызги игристого и фейерверки», как писали тогда СМИ, мы «провели дегустацию новой жизни» для 300 гостей в отеле Hyatt Regency. Основными приглашенными были наши партнеры-риэлторы, банки, местные блогеры, а также широко известные в девелопменте гости из других мегаполисов: организатор премии Urban Awards Ольга Хасанова, основатель агентства недвижимости Whitewill Олег Торбосов, бывший стилист Киркорова Арсен Айрапетов (который создал образы для менеджеров нашего отдела продаж), руководитель АО ПАО «Сбербанк» Роман Дубинский и другие.

«Вы вывели на новый уровень презентации новых ЖК в Екатеринбурге России, задали очень высокую планку», —признались нам потом партнеры.

Нетривиальный ход

Когда осенью произошел необычный для России момент, многие конкуренты стали снижать цены. А мы же пошли на нестандартный, как оказалось, для Екатеринбурга ход. Мы решили временно закрыть продажи.

Формирование скидок и акций — это не в рамках стратегии нашей компании. Главное, над чем мы работаем, – это комфорт клиентов и наше имя. Мы строим настоящий бренд в девелопменте. И делаем все, чтобы он был устойчив, чтобы он двигался. Мы уважаем свой бренд, знаем уровень нашего проекта и знаем ему цену.

Об этом решении мы активно известили в наружной рекламе наших потенциальных покупателей. Что вызвало большой резонанс и волну обсуждений. И нам даже пришлось собрать брифинг для СМИ.

Коммуникацию через наружную рекламу поддержал наш партнер по рынку - компания «Брусника», которая разместила рядом с одним из наших билбордов свой ответ. Мы также не заставили себя долго ждать. Получился любопытный кейс. К диалогу подключились и другие девелоперы, не только из Екатеринбурга.

Тема быстро разошлась в народ и даже обсуждалась на профильных конференциях.

Красиво упакованное управленческое решение помогло нам повысить узнаваемость бренда и получить хороший пиар в момент, когда про нас вообще не должны были говорить, ведь мы не продаем.

Трендсеттер

Все это изначально мои идеи, поддержанные и реализованные командой профессионалов «Прогресса». Мы все на одной волне. Но роль лидера здесь первостепенна. Лидер принимает вводные (ситуацию на рынке) и определяет на основании их верную стратегию. Мы воспринимаем кризис, как время больших возможностей и усиливаем фокус на приоритетных направлениях.

Я в отрасли не так давно - менее 10 лет. Но это не помешало мне получить профессиональное признание и звание «Персоны года». Статуэтку Urban Awards мне вручили в начале лета именно за подходы, за взгляд и решения.

И нестандартный, громкий, вызывающий ревностное отношение конкурентов выход «Прогресса» на федеральный уровень в кризис стал показательным кейсом, подтверждающим негласное звание трендсеттера.

Фото: предоставлено героем публикации